Gayrimenkulde İleri Pazarlama Teknikleri Eğitim Programı

AKADEMİ SERTİFİKA PROGRAMLARI

Hemen Kayıt Ol

Amaç:

• Ülkemizde her yıl 500.000 yeni konut ihtiyacı oluşmaktadır; gayrimenkul sektörü bu ihtiyacı karşılamak üzere

nasıl bir değişim geçirecek

• Gayrimenkul geliştirme süreçleri, iş akışları hakkında bilgilendirme; bu bilgilerin sağladığı kazançları tanımlama

• Yapım ölçekleri 100 – 1000 adet mertebesindeki konut projelerinin pazarlaması ve satışı arasındaki farklar

• Müteahhitlerle gayrimenkul proje satış sözleşmesinde dikkat edilecek noktalar.

• Gayrimenkul projelerinde satış ofisi kurulması

• Satış kapama süreci, kritik aşamaları

• Satış sürecinde dokümantasyonda dikkat edilmesi gereken konular

• Çatışmayı önleyici etkili iletişim yöntemleri ile müşteri ilişkilerinin yönetimi

• Gayrimenkul danışmanlarının esnek ve verimli zaman yönetimi; zaman yönetimi ile müşteri sayısını arttırma

Kimler Katılmalı

• Gayrimenkul projelerinin satış ekiplerinde yer almak isteyenler

• Konut satışında kendisini geliştirmek isteyenler

• Dijital emlak pazarlama konusunda uzmanlaşmak isteyenler

• Konut satışında networking oluşturmak isteyenler

• Konut satışında farklılık yaratarak kariyer basamaklarını daha hızlı çıkmak isteyenler

• Satış hızını arttırmak isteyenler

Sertifika Programı İçeriği

03. Mart 2021

Gayrimenkul yatırım projelerine ilişkin kavramsal yaklaşımlar, sektörel ilişkiler, konut sektörü ve gelişimi. Sektörel paydaşlarımız kimlerdir? Gayrimenkul

pazarlama ve satış arasındaki farklar nelerdir? Konut satış sektörü nasıl gelişmektedir? Rekabetçi ortamda neleri farklı yapmak gerekmektedir?

03 Mart 2021

Konut projeleri satış portföyü oluşturmak;

• Pazarlanma sürecinin üstlenileceği portföylerin bulunması

• Konut projeleri pazarlanmasında sektörel işbirlikleri oluşturma

• Proje fiyatı belirleme çalışması ve bölge analizi

• Proje sahibi kurum veya müteahhit ile anlaşmalar

• Hizmet bedelleri belirleme

• Gayrimenkul projelerinde 2. el konut satış ofisinin oluşturulması

10 Mart 2021

Konut projelerinin pazarlanması ve satışı;

• Stratejik pazarlama planının yapılması

• Dijital mecralarda reklam kampanyaları

• Satış ofisinin kurulumu ve çalışanlarının seçimi

• Satış ofisinde müşteriyi karşılama ve ağırlama

• Projenin sunumu

• Dokümantasyon ve Satış kapama

• Açık arttırma/ihale sistemi ile satış yöntemleri

• Emlak takas sisteminin kurulması

• Gayrimenkul çözüm merkezi oluşturulması

12 Mart 2021

Konut satışında müteahhit, müşteri ve sektör profesyonelleri ile çatışma önleyici etkin müşteri ilişki yönetimi

Hedef belirleme, zaman yönetimi ve planlama yetkinliğini geliştirme uygulama çalışmaları

Eğitim Programı

Eğitim programı 03-05-10-12 Mart 2021 tarihleri arasında Çarşamba ve Cuma günleri saat 10:00 – 13:00 arası planlanmıştır.

Katılım Ücreti

600TL + KDV (%8)

Anlaşmalı kredi kartlarına taksit seçeneği bulunmaktadır.