Gayrimenkulde İleri Pazarlama Teknikleri Eğitim Programı
Amaç:
• Ülkemizde her yıl 500.000 yeni konut ihtiyacı oluşmaktadır; gayrimenkul sektörü bu ihtiyacı karşılamak üzere
nasıl bir değişim geçirecek
• Gayrimenkul geliştirme süreçleri, iş akışları hakkında bilgilendirme; bu bilgilerin sağladığı kazançları tanımlama
• Yapım ölçekleri 100 – 1000 adet mertebesindeki konut projelerinin pazarlaması ve satışı arasındaki farklar
• Müteahhitlerle gayrimenkul proje satış sözleşmesinde dikkat edilecek noktalar.
• Gayrimenkul projelerinde satış ofisi kurulması
• Satış kapama süreci, kritik aşamaları
• Satış sürecinde dokümantasyonda dikkat edilmesi gereken konular
• Çatışmayı önleyici etkili iletişim yöntemleri ile müşteri ilişkilerinin yönetimi
• Gayrimenkul danışmanlarının esnek ve verimli zaman yönetimi; zaman yönetimi ile müşteri sayısını arttırma
Kimler Katılmalı
• Gayrimenkul projelerinin satış ekiplerinde yer almak isteyenler
• Konut satışında kendisini geliştirmek isteyenler
• Dijital emlak pazarlama konusunda uzmanlaşmak isteyenler
• Konut satışında networking oluşturmak isteyenler
• Konut satışında farklılık yaratarak kariyer basamaklarını daha hızlı çıkmak isteyenler
• Satış hızını arttırmak isteyenler
Sertifika Programı İçeriği
03. Mart 2021
Gayrimenkul yatırım projelerine ilişkin kavramsal yaklaşımlar, sektörel ilişkiler, konut sektörü ve gelişimi. Sektörel paydaşlarımız kimlerdir? Gayrimenkul
pazarlama ve satış arasındaki farklar nelerdir? Konut satış sektörü nasıl gelişmektedir? Rekabetçi ortamda neleri farklı yapmak gerekmektedir?
03 Mart 2021
Konut projeleri satış portföyü oluşturmak;
• Pazarlanma sürecinin üstlenileceği portföylerin bulunması
• Konut projeleri pazarlanmasında sektörel işbirlikleri oluşturma
• Proje fiyatı belirleme çalışması ve bölge analizi
• Proje sahibi kurum veya müteahhit ile anlaşmalar
• Hizmet bedelleri belirleme
• Gayrimenkul projelerinde 2. el konut satış ofisinin oluşturulması
10 Mart 2021
Konut projelerinin pazarlanması ve satışı;
• Stratejik pazarlama planının yapılması
• Dijital mecralarda reklam kampanyaları
• Satış ofisinin kurulumu ve çalışanlarının seçimi
• Satış ofisinde müşteriyi karşılama ve ağırlama
• Projenin sunumu
• Dokümantasyon ve Satış kapama
• Açık arttırma/ihale sistemi ile satış yöntemleri
• Emlak takas sisteminin kurulması
• Gayrimenkul çözüm merkezi oluşturulması
12 Mart 2021
Konut satışında müteahhit, müşteri ve sektör profesyonelleri ile çatışma önleyici etkin müşteri ilişki yönetimi
Hedef belirleme, zaman yönetimi ve planlama yetkinliğini geliştirme uygulama çalışmaları
Eğitim Programı
Eğitim programı 03-05-10-12 Mart 2021 tarihleri arasında Çarşamba ve Cuma günleri saat 10:00 – 13:00 arası planlanmıştır.
Katılım Ücreti
600TL + KDV (%8)
Anlaşmalı kredi kartlarına taksit seçeneği bulunmaktadır.
